Valutazione Media
Sales
5,75 /6

La «route to market» ha assunto, in questi ultimi anni di continua accelerazione ed evoluzione, un ruolo sempre più centrale per raggiungere concreti risultati di business.

La funzione Sales, in particolare, per poter svolgere efficacemente il proprio ruolo di traino del business, deve avere un massimo orientamento al risultato e deve affrontare le diverse problematiche con un approccio innovativo, sia in termini di cultura che di tecniche.

Formula

L’architettura del laboratorio

Il laboratorio si compone di 5 moduli.

Pur possedendo una certa propedeuticità e consigliando il percorso completo, i vari moduli sono fruibili anche singolarmente per rinforzare singole aree della vendita.

Al termine del laboratorio è prevista un’attività di field sales coaching svolta in affiancamento a un profilo esperto, grazie alla quale valorizzare le competenze e supportare ad adattare al proprio mercato di riferimento i modelli ad alta performance sperimentati in aula.

Moduli

I Modulo – OBIETTIVI

  • Definire, perseguire e raggiungere gli obiettivi di vendita
  • Sviluppare metodologie avanzate di utilizzo del proprio potenziale

II Modulo – ENERGIA

  • Motivarsi e motivare il cliente
  • Ottimizzare energia, entusiasmo e determinazione finalizzati alla vendita

III Modulo – TECNICHE DI VENDITA EVOLUTE

  • «Ingegnizzare» i processi di vendita
  • Sperimentare modelli efficaci per concludere positivamente le trattative

IV Modulo – INTELLIGENZA EMOZIONALE

  • Rinforzare le relazioni di vendita attraverso il controllo di sé
  • Blindare il cliente contro la concorrenza

V Modulo – TECNICHE DI CONTRATTAZIONE

  • Aumentare i margini di guadagno difendendo il prezzo
  • Garantirsi profitti elevati e stabili nel tempo
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